HOTELKONZEPT- UND VERTRIEBSENTWICKLUNG
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Effektive Hotelberatung

Erst die Diagnose, dann das Rezept

Zur effektiven Hotel-Vertriebsberatung zählen Sales Consulting,  Vertriebssteuerung, Mental Sales Training, Kommunikationstraining, Coaching und Mentoring. Die Erstellung von Machbarkeitsstudien für Hotelprojekte (feasibility studies) ergänzt das Leistungsportfolio.

Im Hotelalltag kommen die Anforderungen häufig geballt. Neben den vielfältigen operativen Aufgaben bleibt pro-aktives, effektive Sales Management auf der Strecke. Häufig wird dies erst bemerkt, wenn der Schmerzpunkt erreicht ist.
Stets verlangen „wichtigere“ Aufgaben die Aufmerksamkeit. Trotzdem wünschen sich viele Hoteliers

  • bessere Auslastung in belegungsschwachen Zeiten
  • höhere Preise durchzusetzen
  • geringere Vertriebskosten und
  • smartes Management von Bewertungsplattformen und sozialen Netzwerken.

 

Ganzheitliche Hotelberatung, wie ich sie sehe, verschreibt keine Patentrezepte. Sie analysiert objektiv die individuelle Situation eines Betriebes und hilft mit Erfahrung und Spezialwissen, Herausforderungen zu überwinden.
Sicherlich erzeugt diese Beratung einen gewissen Druck, die Schubkraft nach Vorne, die aber für die erfolgreiche Umsetzung notwendig ist.

Das Wichtigste zuerst

Laut der Effektivitätsforschung beschäftigen sich Menschen zuerst mit dringenden, wichtigen und zweitens mit den „geliebten“ Aufgaben, die allerdings häufig unwichtig sind.
Vertriebsmanagement gehört zu den wichtigen, strategischen, aber zunächst nicht dringenden Tätigkeiten. Zudem zeigen sich die Ergebnisse zeitversetzt. Steht die Sales-Arbeit zurück, beginnt das Dilemma.
Effektives Hotel Consulting führt zur Beschäftigung mit strategischen, wichtigen Dingen. Die Aufgaben werden angegangen, bevor sie dringend werden.

Begleiten, entlasten und Lösungen finden

Wie in der Seefahrt sehe ich mich als Lotse, der für eine gewisse Zeit den Kapitän und seine Crew an Bord begleitet und entlastet.
Das Tun der richtigen Dinge fördert schnell erste Erfolge und damit die Freude am Verkauf.
Verschiedene Sales-Dienstleistungen übernehme ich für Sie als externes Teammitglied. Das spart Zeit, Nerven und Kosten.

Ihr Sales-Lotse

Anton Leiner

Gefällt mir!

Ja, ich möchte raus aus der Routine, hin zu mehr Freude am Verkaufen!

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Anton Leiner

Dienstleistung im Fokus

Es ist mir ein Anliegen, mein Wissen als Diplom Betriebswirt und meine Erfahrungen, die ich in über 20 Jahren leitender Sales Tätigkeit bei namhaften Hotelketten und in der Privathotellerie erwerben durfte, als Sales Consultant an Sie weiterzugeben.

Die individuellen Bedürfnisse meiner Kunden zu hören und Lösungen zu finden, macht mir Freude. Ihren Erfolg zu vergrößern liegt mir am Herzen. Mehr erfahren

Motivation

Vertrauen und Humor

Jede menschliche Verbindung  basiert auf gegenseitigem Vertrauen. Es ist mir wichtig, diese Vertrauensbasis zwischen meinen Kunden und mir durch regelmäßige Kommunikation aufrecht zu halten.

Richtiges Zuhören und Empathie stehen dabei im Vordergrund, aber es darf auch Freude und Spaß machen. Eine Prise Humor zur rechten Zeit, nicht alle Fehler und Unzulänglichkeiten so ernst zu nehmen, lässt das gemeinsame Arbeiten viel leichter von der Hand gehen.

Kundenstimmen

Das sagen unsere Kunden:

DEHOGA Nordrhein, Erstellen des neuen Vertriebskonzepts DEHOGA NR 2.0, Auszug aus dem Dankeschreiben:

„Wir möchten uns bei Ihnen für die geleistete Arbeit bedanken. Wir haben sehr gerne mit Ihnen zusammen gearbeitet. Sie haben nicht nur hohe Kompetenz, sondern auch eine sehr angenehme Arbeitsatmosphäre geschaffen. Das bestätigen auch alle Mitarbeiter aus unserem Verkaufsteam.

Herzlichen Dank!“

Henning Thomas Graf von Schwerin
Präsident

RA Klaus Hübenthal
Hauptgeschäftsführer

Hotel Gut Ising Chiemsee

“Anton Leiner hat mit seiner Erfahrung und großem Sachverstand unser junges Sales- und Convention Sales Team trainiert und Schwerpunkte in der Ausrichtung unserer Vertriebstätigkeit erarbeitet.
Dabei wurde neben greifbaren Resultaten auch eine gesteigerte Motivation unserer Mitarbeiter erzielt. Herzlichen Dank!”

Christoph Leinberger, General Manager

The Squaire Conference Center Frankfurt Flughafen, Plug & Work Business Centers

Ein sehr gutes, etwas anderes Training, durch den stark ausgeprägten Part des Mental Trainings. Obwohl bei plug and work verschiedenste Abteilungen mit unterschiedlichem Salesbedarf und Verhandlungstaktiken bestehen,  haben Juli und Anton Leiner eine professionelle, informative und spannende Brücke gebaut, um auf die Bedürfnisse eines jeden Trainingsteilnehmers einzugehen.

Vielen Dank, es hat allen sehr gut gefallen.

Veronica Arnold, Managerin The Squaire Conference Center

JA, ICH WILL RAUS AUS DER ROUTINE, HIN ZU SPASS BEIM VERKAUFEN!